Acelerando aprendizajes en Techstars Berlín

Hace unas semanas, tuve la suerte de visitar la sede de Techstars Berlín, una de las aceleradoras más importantes de Europa. Está ubicada en un lugar histórico, donde estaban ubicadas las oficinas del gobierno de la República Democrática Alemana (o “Alemania del Este”). Techstars ha logrado que este espacio siga siendo un lugar que impacta al mundo.

Quiero compartir 5 puntos que me dejó esta experiencia:

  1. #GiveFirst

Además de ser la clave del wifi, este lema se vive en el intercambio de experiencias entre el staff, startups y Entrepreneurs in Residence. Comparten ente ellos tips parallamadascon clientes, contactos comerciales y otros elementos de peerlearning.

  1. Factor humano y diversidad

De las nueve startups, la mayoría son compañías pre-ventas (pre-revenue), ya que el criterio de selección principal para Techstars es la experiencia, sinergia y capacidad del equipo para experimentar hasta llegar a product-market fit.

En cuanto a diversidad, 7 de 10 equipos tienen mujeres como CEOs y todos por lo menos cuentan con una mujer en posición de liderazgo. Para la realidad peruana es aún llamativo, pero créanme que no lo sería si conocieran la profesionalidad de las líderes de estas compañías.

  1. Mentoría y red de contactos

Lo más valorado por los emprendedores son las mentorías personalizadas y los
contactos que la aceleradora les puede facilitar. En temas de mentoría vi demanda por ventas y marketing; mientras que los contactos deseados eran comerciales e inversionistas. Esto llama a la reflexión sobre los esfuerzos en mentoring y red de contactos de las incubadoras/aceleradoras en Perú.

Si aún no están convencidos de la importancia de mentoring para Techstars, vean cómo describen a su programa:

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  1. Internacional desde día 1

Esto es parte del ADN de las startups. Algunas habían iniciado ventas o pilotos de manera local, pero ya pensaban en el próximo mercado: Asia, EEUU, Oceanía, los más mencionados. Otro factor importante para la internacionalización es poder interactuar en inglés, un requisito para entrar al programa.

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Experimentar es parte del proceso de Techstars, pero siempre que se refleje en operación, ejecución e interacción real con el mercado. Esto brinda una dirección para compañías con un alto grado de experimentación y aprendizaje. Simple y claro, y aplicable a todos.

Conocer el día a día de una aceleradora global me ayudó a ratificar algunas ideas y a cuestionar otras. Este es el valor de las experiencias internacionales. En la medida de lo posible, invito a que más personas busquen estas posibilidades; a veces, empieza preguntando a amigos, conocidos y familiares (love capital).

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Cena con Jag Singh y parte del actual cohort de Techstars

Finalmente, gracias a Charlotte por facilitar esta oportunidad, al equipo de Techstars Berlín y a las compañías por compartir tanto aprendizaje, y a Sebastián, principal artífice.

¿Cuánto cuesta una ronda semilla en Perú?

.…la respuesta no podía ser otra: depende. Depende del estado de la startup, requerimientos del inversionista, horas y viajes dedicados a pitchear… y la lista sigue. En este post se compartirá información relacionada a los gastos legales.

Gracias a la colaboración de un grupo de emprendedores, en PECAP logramos encontrar algunas características comunes en las rondas semilla en Perú (US$ 150,000 – US$ 500,000).

La ronda podría generar entre U$$ 1,500 y US$ 10,000 de gastos legales (no incluyen notariales y registrales). Este rango depende del tamaño de la ronda, la complejidad del servicio y la naturaleza del pago. A continuación, las ideas más resaltantes:

  • Que no te agarre mal parado.  El pain más grande para el emprendedor es actualizar los libros societarios de la startup. En sencillo: startups que no tienen sus libros listos en el momento de lanzar la ronda, van a pagar más;
  • El costo puede ser fijo o variable. Las rondas más pequeñas involucraron una tarifa fija. En las más grandes, la tarifa variaba entre 2-4% del tamaño de la ronda;
  • A mayor detalle, mayor costo. Además de los documentos y procedimientos de la ronda, los abogados también apoyaron en constituir una nueva sociedad, estructurar el stock option pool de trabajadores y redactar los acuerdos con advisors. Los emprendedores buscan mayor valor, por ejemplo, con apoyo en cláusulas especiales o en la negociación.

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Les dejo algunas recomendaciones propias y de emprendedores con quienes hemos conversado:

  1. Tener los libros societarios ordenados genera un ahorro importante al emprendedor;
  2. Considerar entrar a un programa de aceleración que, entre otros aspectos, suelen cubrir parte de los gastos legales;
  3. Debería negociarse una bolsa de horas para servicios legales posteriores al cierre de la ronda (contratos, propiedad intelectual, laboral, tributación);
  4. ¿… y si estoy corto de efectivo? El pago podría tener un componente de equity. Nos comentaron que, “esto permite alinear los incentivos entre la firma de abogados y la startup, y acceder a un estudio top sin drenar de efectivo a la compañía.”

Esta información es referencial y representa una muestra pequeña del mercado; sin embargo, espero que sirva para apoyar a emprendedores como los participantes de este post y organizaciones como PECAP en que la transparencia se consolide en el ADN del ecosistema. Previamente, PECAP había dado un gran paso con la publicación de documentos de inversión estándar para emprendedores e inversionistas en Perú.

En PECAP, estamos armando un reporte que permita que los emprendedores presupuesten los gastos legales de una ronda de inversión en Perú ¿Te animas a compartir tu caso?