Siempre se habla de la estructura para presentar tu startup: problema, solución, mercado, tracción, equipo, etc.
Pero, alguna vez has pensado ¿por qué?, ¿cuáles son los criterios más importantes de evaluar? y, ¿qué significan? Continue reading “¿Qué es lo que buscan los inversionistas, aceleradoras e incubadoras?”
Algo nos caracteriza a la mayoría de startups:
Tenemos muchas cosas por hacer. Pero tenemos poco tiempo y capital limitado.
Basta con mirar la primera columna del trello de una startup para ver la cantidad de ideas que podemos tener y que queremos implementar.
Y así es como estábamos en RebajaTusCuentas.com cuando llegamos al programa de 500 Startups en Ciudad de México. Muchísima emoción, muchos experimentos, muchas ideas, muchas tareas y poca claridad sobre por dónde empezar.
¿Por dónde empezamos?
¿Por la tarea más fácil? ¿La más rápida? ¿La que más me gusta? ¿La que creo que me servirá? ¿La que quiere mi proveedor? ¿La que quiere mi cliente? ¿La que quiere mi inversionista? ¿La que quiere el CEO?
Son muchos los temas que 500 Startups viene cubriendo desde que empezó el programa. Pero algo nos ha quedado grabado – en realidad son dos puntos muy relacionados entre sí.
“Startups die of indigestion”
Chandini Ammineni, en una de las primeras charlas empezó diciendo que las startups morimos en el intento de hacer todo aquello sobre lo que leemos y que nos enseñan.
Muchos nos suscribirnos a una gran cantidad de blogs, leemos casos de éxito, nos reunimos con startups exitosas y leemos libros relacionados a cómo sacar adelante nuestros negocios. Pero realmente, ¿cuánto de todo lo que leemos lo aplicamos? ¿Es posible aplicar todo? O más importante, ¿deberíamos aplicar todo?
Y así es como llegamos a este punto: enfocarnos en “One metric that matters” (OMTM).
Todas las startups deben crear valor y vender, esto está claro. Sin embargo, siempre hay una métrica que ayuda a medir si estamos haciendo las cosas bien o no. Pueden ser usuarios activos por mes, ratio de conversión, número de pedidos por mes, etc. Este OMTM dependerá de tu modelo de negocio y la etapa en la que estás – puedes ver info más a detalle aquí.
Metodología ICE
Suena a muy de libro, pero es muy útil y fácil de usar. Es una matriz que ayuda a decidir sobre qué es lo siguiente que se hará (de entre tantas cosas), enfocándonos siempre en esa métrica clave para mi negocio (OMTM).
En el siguiente ejemplo, tenemos 3 ideas/experimentos. Y le damos una puntuación del 1 al 10 a cada columna, por fila. Este proceso de dar puntaje hazlo detenidamente, teniendo en cuenta los recursos que tienes.
| I | C | E | Total | |
| Idea 1 | 9 | 8 | 3 | 20 |
| Idea 2 | 7 | 9 | 8 | 24 |
| Idea 3 | 5 | 6 | 6 | 17 |
Sumamos los totales por fila, y podremos ver fácilmente cuáles deben ser los experimentos a los que debemos dar prioridad (los de mayor puntaje).
Todas las ideas que llegan a la tabla parten del supuesto de que impactarán a mi OMTM en el corto plazo. En este momento no estamos dando prioridad a lo que nos podría beneficiar en un año.
Hemos empezado a usar consistentemente esta matriz. Nos ayuda a evaluar de manera cuantitativa muchas ideas que tenemos y nos da claridad sobre dónde debemos enfocar energía y recursos.
Saludos desde México!
Mi nombre es María del Mar Vélez y soy la fundadora de Crack The Code, un laboratorio de tecnología para niños y jóvenes. Me mudé a Lima hace exactamente 18 meses, venía de pasar casi 6 años trabajando en Finanzas en Nueva York. Sabía que quería hacer algo diferente ahora que llegaba a Perú, no conocía a mucha gente (soy colombiana) y crear un “network” no fue fácil, pero estos cuatro puntos fueron claves para lograrlo: Continue reading “Como crear un network”
Sé que suena demasiado idealista pero siempre he pensado que en algún momento de nuestras vidas, todos los peruanos tenemos la obligación de contribuir algo para mejorar el Perú. Uno de mis granitos de arena ha sido participar como juez de Startup Perú en varias ocasiones. Honestamente, ¡me lo tomo muy en serio! Continue reading “¿Qué es lo que busco como juez de Startup Perú?”
My name is Courtney McColgan and I am the founder of RunaHR, a modern cloud-based payroll and HR platform designed for SMBs in Latin America. We recently graduated from the Y-Combinator Winter 2018 Batch and wanted to share our experience.
Una de las tareas más difíciles que he encarado como co-fundador de Culqi ha sido levantar inversión. La complejidad de mantener un negocio dinámico (MoM +30%) y al mismo tiempo conseguir financiamiento de inversionistas ángeles, fondos de inversión (Angel Ventures y Kickstart Perú LP) y aceleradoras de negocio (Wayra de Telefónica Open Future y Start Up Perú) ha sido un camino largo y lleno de errores y aprendizajes. Continue reading “¿Cómo preparar una ronda de inversión semilla?”
Muchas startups son fundadas por personas con habilidades técnicas increíbles. Gente que puede escribir software súper complejo, diseñar algoritmos increíbles, fabricar máquinas que hacen magia, entre otras cosas. Es ideal que el CEO de una startup tenga habilidades técnicas muy desarrolladas. Pero no creo que sea una condición para el éxito. A mi juicio, lo que realmente le permite al CEO de una startup hacer la diferencia son los soft skills. Mi hipótesis es que los CEOs de startups exitosas que comenzaron valiéndose solo de su conocimiento técnico, lograron el éxito gracias a que aprendieron a desarrollar las otras habilidades, y reconvirtieron su rol a uno que aprovecha esas nuevas habilidades. Cuando gente como Ben Horowitz, Peter Theil y Reid Hoffman cuentan las decisiones difíciles que tuvieron que tomar en sus primeros años como emprendedores, resalta que ninguna requirió conocimientos técnicos sofisticados, sino otro tipo de habilidades.
Llevo muchos años pensando en qué habilidades hacen que una persona sea un líder efectivo y observando el comportamiento de personas (incluyéndome a mi mismo) en posiciones de liderazgo en el sector privado, público, académico, entre otros. Creo que las habilidades que requiere el CEO de una startup no son tan diferentes que las del líder efectivo en otros contextos, pero sí tiene que desplegarlas a un nivel y con una intensidad mucho más alta.
Creo que son cinco habilidades clave:
Grit. El grit es la perseverancia y la persistencia. Proviene de la capacidad de automotivarse y no ver ningún obstáculo, por más grande que sea, como una amenaza sino como una oportunidad para aprender, para crecer y desarrollarse. Una startup no es más que una máquina para superar obstáculos increíbles, por lo que es evidente que si el CEO no tiene grit, no tendrá éxito, pues se dejará vencer por los obstáculos.
Comunicación. El CEO de una startup está tratando todo el tiempo de comunicar ideas nuevas, complejas, y contraintuitivas. Quiere convencer a clientes potenciales que nunca han escuchado de su tecnología ni de su empresa, quiere convencer a inversionistas que solo ven en él la posibilidad de perder su dinero, quiere convencer a gente talentosa para que deje un trabajo muy bien pagado y se una a su equipo. Si no es un excelente comunicador (o no aprende a serlo rápidamente), será muy difícil que tenga éxito.
Empatía y capacidad para escuchar. Por más inteligente que sea el CEO de la startup, no sabe todo lo que necesita, y ni siquiera sabe lo que no sabe. Si no aprende a escuchar a los demás no podrá tener la información y el conocimiento necesarios para tomar decisiones. Tiene que escuchar a sus clientes, a su mercado, y entender las señales que le dan para saber cómo pivotear. Tiene que escuchar a los miembros de su equipo para entender qué problemas están teniendo y cómo ayudarlos a resolverlos.
Decisión. La capacidad para tomar decisiones difíciles y dormir tranquilo en la noche. Esto es algo imposible de alcanzar al 100%, pero si no te acercas cada vez más a eso, simplemente te mueres de un infarto en el camino y por lo tanto no tienes éxito. Tienes que poder sentirte cómodo tomando riesgos y no flagelarte cuando las cosas salen mal. Una startup no se maneja viendo el retrovisor. Solo puedes mirar hacia adelante. Tienes que saber que nunca vas a poder tener información perfecta para tomar una decisión, y que no puedes paralizarte, así que tienes que avanzar y tienes que estar tranquilo sabiendo que haces tu mejor esfuerzo. Si las cosas salen mal, tienes que desarrollar la confianza de saber que las podrás corregir y aprenderás de tus errores. Si el miedo te hace indeciso, tu startup no avanzará a la velocidad necesaria, o dejarás de tomar riesgos y te estancarás.
Curiosidad. Tienes que estar investigando, pensando en cosas nuevas, zambulléndote cada cierto tiempo en cosas que no sabes. Lo que no aprendes, no lo valoras. Si no lo valoras, no lo puedes gestionar. Si eres un fundador técnico y no sabes de marketing, apréndelo y conviértete en un capo. Así lo valorarás y te apasionará la idea de contratar a los mejores marketeros para tu startup. De lo contrario, lo verás como un trabajo de poco valor, poco interesante, y tu startup nunca será buena en una competencia fundamental para el éxito.
“El impacto del clima laboral en el valor de la empresa” fue el tema que quería desarrollar en mi investigación económica para mi tesis universitaria. Sin embargo, no conseguí asesor porque “son cosas de recursos humanos, no de finanzas”, y “no podía comprobar el impacto en la rentabilidad”.
En octubre 2016, a diez meses de fundar Fitco, UTEC Ventures me invitó al GAN Founder Rally del Global Accelerator Network, evento de lujo con los mejores expositores y emprendedores de todo el mundo en donde esperaba aprender sobre: “Cómo valorizar tu startup en 1B”, “Growth Hacking”, etc. Pero me llevé una gran sorpresa cuando llegamos y todo giraba en torno a “Cultura”, “Valores”, “Equilibrio”. Entendí por qué empresas como Zappos, Zappier, Hubpsot, o Netflix invierten recursos en un equipo dedicado a estos temas, tienen un culture deck y definen claramente sus valores.
¿Qué es cultura? Philip Stiles, profesor de la Universidad de Cambridge, la define como “shared values, artefacts and underlying assumptions of a firm”. Dicho de otra forma, la identidad que formas junto a los primeros locos que se unen al sueño de tu startup. Algo que lo planees o no, igual se va a dar, así que, ¿por qué no construir una cultura de la que todos estemos orgullosos?
En el avión de regreso del evento, junto a Andrea (mi socia), empezamos a imaginarnos ese lugar al que llegas todas las mañanas con un propósito, sintiendo que lo que haces tiene impacto y, sobretodo, sean felices. Nos comprometimos a ser una startup basada en nuestros valores. Nuestras contrataciones, nuestras retrospectivas de equipo, hasta los nombres de nuestros sprints se basan en ellos. Nos ha tocado decirle que no a personas muy talentosas (algo nada fácil), pero que no hacían match con la cultura Fitco.
¿Cuántos valores tener? ¿Por dónde empezar? ¿Qué valores son los mejores? No hay un número correcto, no hay valores correctos, todo depende de lo que quieras transmitir junto a tu equipo.
Aquí van las recomendaciones:
Finalmente te preguntarás: “¿qué tiene que ver todo esto con el valor de tu startup?” Estos tres últimos meses han sido nuestros mejores meses en ventas. Lo curioso, es que estoy viviendo en Chile hace dos. Fue una prueba tangible que con una cultura clara, no necesitas un jefe que te diga qué hacer día a día, sino que te sientes parte de algo y quieres llevarlo adelante.
¿Resultado más tangible? Imposible.
