驴Porque invert铆 en Rextie? – Entrevista con Amparo Nalvarte, Culqi

Hace un mes en el Peru Venture Capital Conference, Amparo Nalvarte, CEO y co-founder de Culqi comparti贸 que tom贸 la decisi贸n de invertir en Rextie, otra startup peruana en el sector de fintech. Rextie es un startup en el segmento de operaciones bancarias relacionados a cambio de divisas, ofrece un mejor tipo de cambio, comodidad y seguridad que otras opciones tradicionales. Rextie ha podido alcanzar USD 500 millones de d贸lares el volumen operado desde su fecha de inicios de operaciones en enero de 2017, posicion谩ndola como l铆der en su sector.

Amparo Nalvarte, Culqi

Ruta Startup tuvo la oportunidad de hablar con Amparo sobre sus decisi贸n de invertir y c贸mo ese tipo de inversi贸n 鈥founder a founder鈥 puede impactar la startup y generar un impacto trascendental en la comunidad de startups.

驴Qu茅 te motiv贸 a invertir en startups de fintech?

Gracias al crecimiento de Culqi, tuvimos un un exit parcial con la transacci贸n entre Culqi y Credicorp, as铆 que me encontraba en la b煤squeda de oportunidades de inversi贸n. Alguna vez le铆 que para hacer una buena inversi贸n era necesario entender el negocio y la industria, as铆 que invertir en Fintech (mi 谩rea de expertise) me hac铆a todo el sentido. Adem谩s, siempre recomiendo a los emprendedores a buscar 鈥渃apital inteligente鈥, capital que les permita abrir puertas, generar conocimiento y nuevas posibilidades; y esto es algo que les puedo ofrecer a las fintech en general. 

Para que una inversi贸n se materialice, no solo es necesario tener las 鈥済anas de querer invertir鈥, sino que los emprendedores acepten la inversi贸n, as铆 que estoy muy agradecida con el equipo de Rextie por permitirme colocar mi granito de arena. 

驴C贸mo llegaste a conocer el equipo?

Hay una buena historia detr谩s. Yo sab铆a que estaban en b煤squeda de inversi贸n, sab铆a de su modelo de negocio y el gran potencial, pero lo que no sab铆a era cu谩l era la motivaci贸n y visi贸n de Rextie y sus fundadores. 

Gracias a Swiss EP tuve la oportunidad de viajar a Suiza como mentora de otras startups peruanas lideradas por mujeres. All铆 pude conocer a Claudia Quintanilla (COO y Co-founder) quien me explic贸 m谩s a detalle todo lo que hab铆a detr谩s de Rextie, la visi贸n del equipo fundador y sus motivaciones. Para mi fue fundamental tener esa conversaci贸n y fue el momento en el que decid铆 invertir en ellos. 

Generalmente, una reuni贸n de 1 hora donde te cuentan el modelo de negocio no es suficiente para poder levantar informaci贸n m谩s cualitativa. Para mi, invertir en una startup significa invertir en personas, y por consiguiente, es indispensable conocer a la persona, no solo ver una linda presentaci贸n con proyecciones.

驴Cu谩l ha sido tu criterio de inversi贸n para invertir en fintech? 驴Por qu茅 invertiste en Rextie en particular?

Bueno, primero me asegur茅 de que sea negocio, conozco la industria y el potencial de mercado de las fintech en general; y en el caso de Rextie, ellos est谩n liderando la vertical de cambio de divisas y presentan un crecimiento exponencial en lo que van operando. Esta ser铆a la parte 鈥渞acional y cuantificable鈥. 

Una vez resuelta la parte racional, pas茅 a la parte cualitativa (valores, principios, profesionalismo); es decir, el equipo humano que lo lidera. As铆 pude identificar 3 puntos claves que me ayudaron a tomar la decisi贸n: 

  • Mucha perseverancia y dedicaci贸n 100% al negocio. Se lo creen, se la juegan; y como founders, su compromiso es total con Rextie, lo viven y lo sue帽an.
  • Adem谩s es un equipo que tiene un gran conocimiento de la industria Fintech – Financial Technology; adem谩s de conocimiento en distintas 谩reas, lo cual hace que se complementen y generen valor entre ellos. 
  • Tienen experiencia previa. Los founders migraron del mundo corporativa a la vida de startup. Esa transici贸n puede ser dura, pero en su caso fue muy bien planificada y ejecutada, lo cual es una de las tantas muestras de su profesionalismo. 

驴C贸mo planeas apoyar la startup m谩s all谩 que la inversi贸n?

Hay dos grandes componentes que puedo aportar: 1) Experiencia y 2) Contactos. 

  1. La experiencia adquirida en cada una de las etapas de vida de Culqi es un gran activo. Temas relacionados a inversi贸n, crecimiento, alianzas, escalabilidad y otros m谩s forman parte de este activo. Muchas veces, como emprendedores buscamos a alguien que piense distinto o que nos ayude a ver el panorama completo, otras aristas que, por falta de experiencia no vemos. Por ello es importante la experiencia de un inversionista con experiencia en emprendimientos para que pueda poner sobre la mesa nuevos puntos de vista y muchas lecciones aprendidas.  
  2. Al desarrollar el modelo de Culqi durante 7 a帽os, he podido conocer a personas, empresas, fondos de inversi贸n y otros actores relacionados al mundo de las Fintech y al ecosistema emprendedor. Poder compartir estos contactos ayudar谩 a Rextie a acortar el camino.   

驴C贸mo crees que ayude al ecosistema que los emprendedores sean inversionistas 谩ngeles?

Al ser ambos emprendedores, el tema de la empat铆a y tolerancia es un factor bastante relevante. Para un emprendedor, muchas veces es complicado y desgastante tratar de explicar el mundo y la filosof铆a de las startups a un inversionista tradicional. En cambio, si ambos hablaran el mismo idioma, la conversaci贸n y el tiempo invertido podr铆an estar enfocados en c贸mo generar m谩s valor, crear sinergias y abrir nuevas oportunidades.  

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