Muchos “no” para llegar al “sí”

En la sexta generación, Startup Perú rechazará a más de 1,100 proyectos. Considerando que en promedio los equipos tienen tres integrantes, eso equivale a aproximadamente 3,300 personas. Me encantaría que se pueda financiar más proyectos ya que estoy convencido que muchos de ellos lograrán generar empleos, mejorar la productividad y la recaudación de impuestos, pero los límites presupuestales no lo permiten. Continue reading “Muchos “no” para llegar al “sí””

Startup Metrics – Revenue

Revenue should be a straightforward metric. Unfortunately, it’s not. It often takes unnecessary time away from a fundraising pitch to understand how a startup makes money. Being vague on numbers and sharing confusing or, wrong metrics, is an easy way to get investors to tune out. Instead, build trust by using the right metrics. Continue reading “Startup Metrics – Revenue”

Service providers for startups

Startups are often looking for expert opinions on legal matters, technology and capital raising. PECAP has published a helpful list here: Directory of startup service providers in Lima. The list has contact information for some companies that have worked with startups before and have good references. Continue reading “Service providers for startups”

Startup Metrics – GMV

Startups que han logrado tracción de usuarios y ingresos pueden empezar a hacer un seguimiento de sus KPIs (key performance metrics) y KFIs (key financial metrics). Founders escogen las métricas que son las mas relevantes para su startup. Las métricas pueden variar de una startup a otra y para la misma startup durante su trayectoria.  Founders deben compartir esas métricas claves con sus equipos e inversionistas. Continue reading “Startup Metrics – GMV”

Análisis Cohorte

Yo uso mucho el análisis cohorte para entender comportamiento de usuarios en una startup. En etapas tempranas es la mejor forma de llegar a un estimado de LTV (lifetime total value) verdadero de un cliente. Es una métrica importante para entender los unit economics y estabilidad del negocio. A mi me ayuda a entender el compartameinto natural del usuario. Adjunto un template sencillo y ágil que uso y que me permite muy rápido entender la dinámica de las startups que evaluamos.
Análisis Cohorte

¿Cuanto tiempo toma levantar una ronda de financiamiento?

Rondas de capital toman tiempo. En Perú, con un ecosistema en desarrollo y inversionistas no sofisticadas el reto es aún mayor. Founders deben considerar un plazo de seis meses para levantar una ronda de financiamiento, desde lanzamiento hasta desembolso. Durante este periodo un founder va a ser 100% dedicado a este esfuerzo. No hay una forma de hacer fundraising a medias. O estás fundraising o no estás fundraising – no hay punto intermedio. Algunas maneras de acortar el proceso son: (i) tener toda documentación (marketing y legal) antes de lanzar el proceso (ii) contar con una lista de 25-50 inversionistas (acá hay una lista de las redes y VCs mas activos en Peru y la  la región) y (iii) dar plazos definidos a los inversiosnistas. Estas actividades ayudan en generar “momentum” para la ronda y señalar que el inversionista debe tomar una desición. Continue reading “¿Cuanto tiempo toma levantar una ronda de financiamiento?”